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猎头经典案例分享

来源:本站 作者:佚名 日期:2017-3-12 21:37:43 浏览次数:3888

猎头经典案例分享:

【家庭幸福之研发副总裁】

从仕博猎头正式接到客户任务到人选入职,历时四个半月,为某上市公司猎聘成功,结果理想,但过程充满了抢人大战的硝烟,回头看来真的是一场精彩的抢人大戏。因为此候选人具有很响亮的名声和行业地位,求贤的企业络绎不绝,是去上海、北京、广州、杭州等等,太多的机会摆在候选人的面前。分析成功经验,有以下几个过程和心得:

一、未雨绸缪:

在正式接到客户委托之前三个月,就已经从企业内部获得到绝密消息,公司计划换掉现在的研发副总裁,公司项目团队经研究决定,提前启动项目,在客户正式委托之前,就已经对行业市场人才的分布和相关适合的人选做了收集分析和挖猎。

二、长线跟踪:

从接触最后入职的候选人到候选人入职,将近7个月的时间,候选人从排斥猎头、拒绝沟通、愿意跟猎头沟通、同猎头朋友式真诚交流、愿意尝试了解企业、接触企业、愿意到企业面谈和考察、接受企业、摇摆、入职,可谓一场人才猎聘马拉松大戏。

三、感情维系:

跟候选人的交流过程得知,通过候选人近2年在国内的发展感受,全家已经决定全部从生活了近20年的加拿大搬回国内发展和生活,其太太刚从加拿大回到国内,没有朋友圈子,也没有工作,是全职太太,对国内的社会生活比较生疏,生活可能会比较闷和无聊,经仕博猎头团队研究,安排一个社会生活阅历丰富的女顾问跟其太太沟通交流,使其能够快速熟悉和适应国内的一些情况(除了真心帮助候选人太太以外,按照仕博猎头的经验:也是为以后候选人跳槽遇到家庭问题和牵绊的时候,能够快速沟通和处理;事实证明这个是后面抢人大戏成功的关键一步)。

四、细节制胜:

早期沟通,即使候选人已经把猎头当朋友的状况下,候选人还是没有要跳槽的意思,并反复强调,现在工作的很开心,也很有成就,不想转换工作,薪酬福利多几十万少几十万,对自己的生活影响不大。但一次跟其太太沟通的过程当中,其太太咳嗽了几声,并说北京的空气太差,居然出门好多时候要戴口罩。得到这个信息,仕博猎头团队研究,决定从这个地方突破入手,跟其太太闲聊北京的天气和广州的天气,鼓动其太太说服候选人下定跳槽的决心,经过其太太对候选人的影响,候选人终于决定要离开北京(而这个也成为后面与上海和杭州企业抢人过程中差点失去候选人的一个因素,真差一点应验了:成也萧何败也萧何)。

五、半路杀出两个程咬金:

经其太太和我们的影响,候选人决定离开空气污染严重的北京,到其他城市发展;后沟通得知,其太太要求一定是空气质量和生活空间好的大都市,首选国际大都市上海、其次是上有天堂下有苏杭的杭州、后面才是商业大都市广州、现代城市深圳。在决定了离开北京,并确定了发展的城市之后,候选人开始愿意跟后面与其沟通的其他猎头公司接触(仕博猎头是开山劈路的先锋队啊)。并很快收获上海和杭州的2个机会,包括我们推荐的广州的机会3个,因为其行业技术领先的江湖地位实在太有魅力了,三个公司都确定了录取候选人的意向,并都开出了比较诱惑的条件。

六、一身冷汗:因为关系沟通处理不错,候选人在某个周五很礼貌的回复我们,说最近经过其和太太沟通,并综合对比薪酬福利及城市条件,决定优先选择上海的那个机会,其次是杭州的机会,后面才是广州的这个机会。最后决定并跟上海的猎头公司沟通了,下周一等企业上班之后出具正式的OFFER。所以很抱歉,这次不能够合作。这个沟通的结果吓出我们一身冷汗,难道这次要为其他猎头做嫁衣了?不行,不到最后一刻,绝对不能够放弃。马上召集项目团队开会,研究对策,在开会的时候,跟踪其太太的女顾问反应,其孩子10岁,从小在加拿大成长,基本不会什么中文,孩子马上9月份就要转回国内上学,他们现在很担心孩子的学校和教育的问题。正好以前帮几个朋友处理过孩子入学的问题,听到这个问题,突然眼前一亮。安排顾问马上用114查询广州的全英文学校和中英文双语教学的学校,另外有教育系统资源的顾问,马上电话询问广州小学教育资源情况。

七、快马加鞭:

经过周五晚上几个小时的处理汇总,已经对广州全英文学校和中英文双语教学的学校的情况有了一个清晰的了解,但始终感觉还缺什么。对于我这个那个时候还没有孩子的老男人来说缺了点敏感性,这个时候,项目组一个妈妈级的合伙人突然说,自己孩子上什么学校,甚至幼儿园他们都会去实地考察的。真是一语惊醒梦中人啊,马上安排分工,周六大家分工实地考察各个学校,除了基本情况外,另外做好环境拍摄和记录工作。

八、为了孩子:

经过周六一天大家的奔波和实地考察,并经过大家的汇总和整理,几个适合学校的情况已经基本清晰,最后分析,因为是跟各个学校非面对面的沟通,还缺少对学校赞助费、入学条件、教育形式、开学时间的更准确的把握和了解,但因为是周末,更好的了解和核对应该是在周一到周五,但周一候选人就有可能跟上海的企业签署OFFER。最后大家决定,先跟其太太沟通广州的全英文学校和中英文双语后面跟其太太一沟通教学的学校,先影响她,让她说服候选人晚两天或者一天跟上海的企业签署OFFER。候选人太太在拿到我们整理的资料了解后,除了感动,就是兴奋,发现了两所特别心仪的学校,她自己一下子觉得对孩子教育的事情心里有谱了。答应其会说服老公晚点签上海的OFFER,等我们周一我们调查的结果,看是否能够保证成功入学其中一家。

九、高效率的客户:

周六,一方面安排好2个顾问周一分别到两个候选人太太心仪的学校,进行更为详细的情况了解;另一方面,几个有教育系统的顾问也去了解下相关关系是否能够帮助到孩子入学;另外,周六也打扰了企业的高管,讲述了大致的事情经过,让他们也内部沟通下,看企业有没有什么资源可以保证孩子成功入学其中一个学校。周日,客户很快传来回复,赞助费企业会帮助候选人承担,基本可以保证孩子可以入学一家学校。具体的要到下个礼拜一具体确定(当然,经过我们顾问和客户的双向配合,确定了孩子两个都可以入学,具体入那家,由候选人家庭自己来挑选)。

十、引来金凤凰:

终于,孩子的教育和家庭的幸福打败了沪杭更高薪酬的机会。候选人经过一个多月的交接,顺利入职企业。

后续:因为本案例的成功运作,企业了解了详细猎聘过程之后,经过公司特批,本次合作的猎头费用,居然是在候选人入职到位2天内就快速到账(上市公司哦,想他们应该是在候选人入职前就启动的费用审批流程,只等客户到位,我们发票到位,财务就出账)。当然除了仕博猎头获得了应得的高额报酬之外。因为候选人符合省政府的某项人才计划,省政府无偿支持企业科研经费几千万。项目结束已经很久了,后期跟踪得知,候选人如今在企业也是如鱼得水,发展的比以前的更有成就感。看来这就是真正的“三赢”啊。

 

撰写人:

仕博猎头创始人、首席顾问邱军涛

仕博顾问(中国)有限公司

广州市仕博企业管理顾问有限公司

深圳市仕博诚达管理顾问有限公司

主营业务:猎头、招聘咨询、招聘外包、胜任力模型构建、人才测评。

直线:020-3880 9606    手机13543451879

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猎头总部地址:广州天河路隆德大厦东塔7楼、邮编510620

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仕博顾问于2007年创立,专注于中高级人才猎头服务,是企业人才配置综合解决方案提供商(行业专家)。

总部位于广州核心商圈天河路,在广州(天河区、越秀区、海珠区)、深圳、中山、佛山、重庆、南昌、郑州等地共设立有十多个子公司和办事处。

经过多年的运作和积累,公司人才库已经超过百万。


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